当谈判步入困境
我们相信，95%的谈判我们的客户都知道怎样取得成功，我们致力于帮助客户解决剩下的5%: 理由不再重要的困难谈判。
通过我们的讲座、论坛、培训等方式，我们为各个级别的管理者提供定向培训内容，帮助在全公司范围内实现谈判水平的整体提高，从而取得在商业谈判中的成功。
合格谈判官
想赢吗？
那必须先从谈判开始！
谈判是一场与他人达成合意的游戏，你职业生涯的成功就是你谈判成功的直接体现。
我们学院的灵魂人物，创始人Matthias Schranner说过，“不要赢了他们，要赢得他们”，这一原则代表了我们培训课程的DNA。我们的课程教你去在任何一种场合，无论是商业，政治还是其他，去掌控和主导谈判。
适合人群：
你的职业生涯有一个成功的开始，职业发展对你来说很重要。参加我们的合格谈判官认证课程，您将会获得应对复杂谈判的基本知识，最重要的谈判技巧，以及如何自信地达到你的目标。
我们的课程并不适合所有人，这不是一个轻松、让你感觉良好的课程，而是一个充满互动，让你神经紧绷，必须集中精力的课程，适合那些对赢得谈判是非常严肃的人。如果你就是这样的人，那就参加吧！
你将学习
- 如何准备一个困难的谈判:
明确你的目标，设置主题，准备技巧 - 分析和评估谈判对象
- 压力管理：怎样利用它为你所用
- 获取并分析你所需要的信息
- 按照FBI的模式组建一个强大的谈判团队
- 控制你的情绪，避免攻击
- 在僵局之上获得最佳结果
- 用正确的问题，关键词和暂停等方式掌握主动权
- 结束交易
地点和语言
苏黎世/慕尼黑/维也纳/法兰克福 德语
香港/上海/新加坡/伦敦/纽约 英语
内容
- 谈判的各个阶段
- 哈佛大学谈判理论的局限性
- 困难谈判vs双赢
- 期望值管理
- 准备清单
- 要求分级
- 谈判技巧
- 团队组建
- 主题设定
- 谈判中的“要与不要”
- 谈判者的性格
- 语言攻击
- 向专业谈判专家学习
- 转化为实践
用时
2天
高级谈判官
您成为专业谈判官之路
高级谈判官认证课程赋予你掌控艰难谈判、故意制造僵局以及战略性和策略性主导艰难谈判的能力。这个认证课程是专门为经验丰富的领导者、决策者以及负责重大谈判的人设计。您将会被打造成FBI模式下的指挥官和决策者。
绝地谈判
第一元素: 7大原则
在绝地谈判-7大原则讲座中，Matthias Schranner会讲述已经证明成功的谈判技巧，您可以马上运用到商业交易中。他运用实用性强的例子来说明采购，销售，价格和合同谈判的恰当方法，特别着重在高难度谈判中。
您将学到高难度谈判的原则，并掌握如何控制自己和谈判对手。
内容
- 目标-战略-策略
- 为高难度谈判定义目标
- 战略性vs直观性谈判
- 成功的谈判策略
绝地谈判
第二元素：策略和技巧
此讲座让你加深对”绝地谈判-7大原则”的知识，并和你自己的案例学习结合起来。本讲座讨论并分析真实的谈判案例，然后通过角色扮演深入。我们会为每一个谈判制定单独的准则。
您将学习如何有战略和策略地开展谈判-即使是在困难的情况下。
参加者必须已经参加过第一元素。您将被要求准备一个高难度谈判的案例。我们希望指出，您在参加我们的讲座之前，已经同意遵守我们的保密原则，不会向任何第三方透露培训课程中讨论的任何内容。
绝地谈判
第三元素：昂贵的错误
在本次讲座中，您将使用谈判记分卡，您将获得如何控制谈判过程的知识。
您将学习如何避免艰难谈判中最昂贵的错误，以及如何主导最困难的谈判取得成功。
参加者必须已经参加过第二元素。
- 在线学习（学习材料和扩展材料，考试，谈判视角）
- 在虚拟谈判教室中的指导
- 结业考试，包括考试费用
- 在苏黎世柏悦酒店举行的毕业典礼和晚会
- 包括6个视频的ZEIT学院在线课程（德语）
- 认证结束1年以后的1次复习培训
- 认证结束2年以后的1次复习培训
- 认证结束3年以后的1次复习培训
- 校友网会员
- 每年4次专属活动邀请函
- 谈判俱乐部铂金会员卡
谈判咨询
在关键的时刻我们为您提供清晰性和稳定性，以协助您进行困难谈判。我们设立一个危机计划，分析力量对比；我们进行内部和外部关系管理，根据您的现状设计一个谈判进程。我们帮助所有涉及到的决策者做好准备，并在公司内部施行谈判策略。通过我们的专业，您将会节省时间并得到您需要的谈判结果。
创始人兼CEO: Matthias Schranner
谈判专家Matthias Schranner由德国警察和FBI训练，以应对最困难的谈判。作为谈判顾问，他和他的学院-SNI一起，支持联合国，跨国公司和政治团体的困难谈判。
他是《绝地谈判》，《谈判专家》和《昂贵的错误》作者，并发表了多篇文章。Matthias Schranner已经教授并指导来自40多个国家的公司和政府领导者进行谈判，包括美国，俄罗斯，乌克兰，中国，新加坡和日本等。他在瑞士圣加仑大学和英国华威大学担任谈判学的客座讲授。他同时还兼任位于纽约的Schranner谈判有限公司的总裁。很多世界500强公司使用他独家创造的谈判积分卡进行谈判。
谈判专家库
控制谈判进程需要不同行业的专家协力合作。我们学院的专家在谈判领域拥有卓绝的知识和长期的经验。他们拥有着共同的目标：帮助我们客户取得谈判的成功。
Matthias Schranner
Matthias Schranner曾经是警察局 负责绑架和抢劫银行的谈判专家。 现在,他向纽约的联合国以及跨国 公司提供困难谈判方面的支持。
Kasia Jagodzinska
Kasia Jagodzinska博士结合其学术 职业生涯,从欧洲,美国和中东获 得了丰富的国际管理经验。 Jagodzinska博士被认为是欧盟议会 在跨境仲裁中的国际专家。她同时 在商业道德和利益冲突方面作为日 内瓦联合国的高级顾问任职。
Klaus Lassert
Klaus Lassert博士拥有心理学硕士 学位,并担任在困难谈判中的领导 力顾问。他在国际谈判进程中的知 识造就了他在商业圈中的高度价值。
Marc Strittmatter
Marc Strittmatter教授是康斯坦斯 高等专业学院的商业法律教授,专 攻IT和私法;他同时也是一名律师。 他尤其擅长复杂、法律预先定义不 成熟过程中的谈判。
Jeroen Ketting
Jeroen Ketting自1994年起就开 始在俄罗斯生活并经营几个企业。 他们公司灯塔已帮助1300多个跨 国公司在俄罗斯成立、扩大销售和 增长业务。
Ming Huang
黄明
目前担任中欧工商学院（CEIBS）的教务长高级顾问。在此之前，她已为巴伐利亚州经济事务部工作25年，先后担任其驻新加坡代表，驻山东省代表，广东省代表和四川省代表。
她曾帮助众多中国企业和德国企业进行重大投资并购谈判和处理并购之后的本土化进程，并积累了丰富的与中国政府合作的经验和人脉。她是德中投资方面的专家。
她拥有传媒管理专业的硕士学位，EMBA学位并获得了SDI-慕尼黑认证的德语-中文资深翻译证书。她还被任命为慕尼黑理工大学管理学院的高管教育中心的代表。
Xiaoqun Clever
孙小群
拥有20多年技术经理人的经验。生于中国的她在跨国公司中担任多个高级管理职位，设置重要的技术性风向标和走向。在她的众多职位中，她曾担任SAP总部执行副总裁，SAP中国研究院总裁。作为ProSiebenSat1媒体公司和瑞士传媒集团Ringier公司的首席技术官，孙女士在传媒数据化方面发挥了重要作用，并把其带入了大数据和人工智能的新领域。今天，作为很多机构的监事会成员，她指导数据化转型，尤其是在战略层面上。文化视角和倡导女性对她来说非常重要。
客户反馈
这次培训对我本人和我的工作非常有帮助，它让我重新加强了对谈判的认识，纠正了我以前在谈判时经常犯的错误，这次学到的技巧可以在我以后的工作中指导和帮助我的谈判。
这次培训给我们带来了关于谈判的基本概念，以前虽然我参加过很多次关于谈判的培训，但从来没有参加过这样的培训，这次完全是一种全新的模式，全新的思维和理念，尤其是Schranner的这种团队模式，我觉得非常好。另外Kirk还教给我们一些非常有用的技巧，帮助我们更好地准备和进行谈判。
联系我们
尽管我们生活在一个越来越数字化的世界，我们仍然珍视面对面沟通的价值。我们明白商业和政治的环境在变化，指导您的谈判进程则成为我们的任务。我们非常期待收到来自我们客户，潜在客户，或任何对我们的谈判哲学有兴趣之人士的消息。
